Strategi bisnis untuk setiap posisi dari strategi persaingan

 “Strategi bisnis untuk setiap posisi, strategi pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan harus disesuaikan tidak hanya untuk target konsumen saja”

Dengan kompetitor yang mengincar target pasar konsumen yang sama. 

Sebelum menetapkan dan menerapkan strateginya, perusahaan terlebih dahulu harus melakukan analisis SWOT.

SWOT (Strength, Weakness, Opportunity and Threat), yaitu melihat dan menganalisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancamannya oleh para pesaingnya.

Strategi bersaing tergantung pada ukuran dan posisi masing-masing perusahaan di pasar.

Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu, yang jelas tidak dapat dilakukan oleh perusahaan kecil.

Namun hanya dalam skala besar saja tidak cukup, karena ada beberapa strategi bagi perusahaan besar yang dapat menjamin keberhasilannya.

Ada juga strategi yang dapat merugikan diri sendiri.

Tidak jarang terjadi perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik dari perusahaan besar.

Dilihat dari besar kecilnya usaha, dapat dibedakan menjadi empat kelompok usaha, yaitu:

• Market Leader (pemimpin pasar) menguasai 40% pasar
• Market Challanger (penantang pasar) 30% pasar
• Market Follower (pengikut pasar)  20% pasar
• Market Nicher (ceruk pasar) 10% pasar

Baca juga artikel terkait

 

Gunakan Google Search Engine, Untuk mendapatkan alamat website terkait lainnya.

Gambar - Strategi bisnis untuk setiap posisi dari strategi persaingan

Saat ini dan kedepan, strategi pemasaran yang diterapkan oleh suatu perusahaan harus disesuaikan tidak hanya dengan target konsumen saja.

Market Leader (pemimpin pasar)

Strategi bisnis untuk setiap posisi. Perusahaan seperti ini memegang pangsa pasar terbesar:

• Biasanya perusahaan lain mengikuti tindakan perusahaan dalam hal perubahan harga,
• Pengenalan produk baru
• Cakupan saluran distribusi
• Intensitas promosi.

Perusahaan adalah titik fokus orientasi bagi pesaing. Itu adalah perusahaan yang harus ditantang, ditiru, atau dijauhi.

Kehidupan seorang market leader memang tidak mudah, kecuali jika perusahaan tersebut memang memiliki promosi resmi. 

Perusahaan selalu meningkatkan kewaspadaannya karena para pesaingnya selalu mencari dan berusaha memanfaatkan kelemahannya, sekecil apapun.

Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu, oleh karena itu perusahaan seperti ini berfungsi untuk mengembangkan strategi:

a. Mengembangkan pasar secara keseluruhan, hal ini dapat dilakukan dengan

• Cari konsumen baru melalui strategi terobosan pasar, strategi pasar baru, dan strategi perluasan geografis
• Menemukan dan memperkenalkan penggunaan baru untuk suatu produk
• Meyakinkan masyarakat umum untuk menggunakan lebih banyak produk di setiap kesempatan.

b. Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

Strategi bisnis untuk setiap posisi. Sambil berusaha memperkuat pasar. 

Perusahaan dominan tetap harus melindungi bisnisnya secara terus menerus dari serangan para pesaingnya.

Untuk itu, yang harus dilakukan oleh perusahaan terkemuka dalam mempertahankan wilayahnya adalah inovasi (pembaharuan) yang berkelanjutan.

c. Meningkatkan pangsa pasar

Strategi bisnis untuk setiap posisi. Selain mencari konsumen baru di pasar baru, perusahaan juga dapat menambah jumlah konsumen di bagian pasar yang sudah dikuasainya.

Market Challanger (penantang pasar)

Strategi bisnis untuk setiap posisi. Perusahaan yang memiliki urutan kedua atau lebih rendah di pasar dapat disebut "runner up" atau "penyusul".

Mereka dapat menyerang pemimpin pasar dan pesaing lainnya dalam upaya agresif merebut pangsa pasar, perusahaan ini disebut Market Challanger (penantang pasar).

Dan mereka yang bertindak seenaknya tidak menggoyahkan pasar, disebut juga dengan Market Followers.

Beberapa strategi serangan yang dapat digunakan oleh market challanger (penantang pasar):

a. Tetapkan tujuan strategis untuk lawan Anda

Langkah awal yang harus dilakukan oleh seorang penantang pasar adalah menetapkan tujuan strategis dan memilih lawan yang akan dihadapi.

Perusahaan harus melakukan analisis persaingan yang sistematis. 

Target Strategi sebagian besar penantang pasar adalah: meningkatkan pangsa pasar dengan harapan akan menghasilkan profitabilitas yang lebih tinggi.

Pada dasarnya, penantang pasar dapat memilih salah satu dari tiga jenis perusahaan untuk diserang: 

• Pemimpin pasar
• Perusahaan yang sama besar tetapi kurang berhasil dan kekurangan dana
• Perusahaan regional yang lebih kecil.

b. Pilih strategi serangan

Strategi bisnis untuk setiap posisi. Secara umum, terdapat lima strategi serangan yang dapat dipilih dan dilakukan oleh market challenger:

➤ Serangan Frontal

Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh tenaga yang dimiliki tepat di depan lawan.

Serangan ini lebih menyerang kekuatan lawan daripada titik lemahnya.

Dalam serangan frontal ini penyerang mencocokkan produk, iklan, harga lawannya, sehingga jika lawan tidak kuat maka akan kalah.

Biasanya yang menggunakan strategi ini adalah penantang pasar yang kuat.

➤ Serangan lambung

Strategi bisnis untuk setiap posisi. Prinsip dasar serangan modern adalah pemusatan kekuatan untuk menyerang kelemahan.

Penantang pasar berpura-pura menyerang bagian yang kuat sehingga lawan mengerahkan seluruh kekuatannya ke bagian tersebut

Serangan sebenarnya akan diarahkan ke bagian lemahnya. Ada dua strategi yang dapat dilakukan oleh penantang pasar, yaitu:

• serangan geografis,yaitu serangan yang ditujukan pada wilayah pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik. 

• Serangan dengan cara menutup segmen pasar yang selama ini tidak dapat dijangkau oleh market leader.

➤ Serangan pengepungan

Serangan ini merupakan upaya untuk menembus wilayah pemasaran lawan, yaitu dengan melakukan serangan besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan.

Sekaligus perusahaan penantang memasarkan segala sesuatu yang dipasarkan oleh pesaing

Melebihi apa yang dipasarkan oleh pesaing. Dimiliki oleh pesaing, sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen.

➤ Serangan lintas (silang)

Strategi ini merupakan strategi yang paling tidak langsung, dan menjauhkan dari pergerakan yang mengarah pada pemasaran pesaing. 

Ada tiga pendekatan, yaitu: 

• Diversifikasi ke produk yang tidak terkait, 
• Diversifikasi ke pasar geografis baru
• Menciptakan produk yang lebih baik.

➤ Serangan gerilya

Penyerangan ini dilakukan oleh perusahaan yang kekurangan modal dengan menyerang berbagai wilayah musuh dengan serangan kecil secara tiba-tiba dan berselang-seling. 

Tujuannya untuk mengganggu konsentrasi lawan. Penyerangan dilakukan dengan cara :

• Memotong harga secara selektif
• Mengganggu pasokan
• Membajak eksekutif
• Melakukan kegiatan promosi secara intensif
• Berbagai tindakan illegal lainnya.

Selain lima strategi serangan umum tersebut, masih ada strategi yang lebih spesifik untuk penantang pasar, yaitu:

• Strategi pemotongan harga
• Strategi produk lebih murah
• Strategi produk prestise
• Strategi pengembangan produk
• Strategi inovasi produk
• Strategi peningkatan layanan
• Strategi inovasi distribusi
• Strategi pengurangan biaya
• Strategi promosi intensif

Market Follower (pengikut pasar)

Strategi bisnis untuk setiap posisi. Perusahaan semacam itu lebih suka menawarkan hal serupa, biasanya dengan meniru produk perusahaan terkemuka.

Setiap pengikut pasar selalu menekankan karakteristik uniknya kepada target pasar, misalnya lokasi, layanan, atau keuangan.

Strategi umum yang biasanya dilakukan oleh market follower adalah:

➤ Tutup ikuti

Pengikut pasar mencoba mencocokkan perusahaan pemimpin pasar di sebanyak mungkin segmen pasar dan area bauran pemasaran.

➤ Ikuti dari jauh

Dalam strategi ini, market follower membuat beberapa diferensiasi, namun tetap mengikuti market leader dalam hal bauran pasar.

➤ Ikuti secara selektif

Pengikut pasar dengan cermat mengikuti beberapa hal yang dilakukan pemimpin pasar, tetapi dalam hal lain perusahaan berjalan sendiri.

Market Nicher (relung pasar)

Strategi bisnis untuk setiap posisi. Perusahaan seperti ini, menyandang berbagai nama seperti:

• Pembudidaya ceruk pasar
• Spesialisasi pasar
• Perusahaan pintu
• Perusahaan target

Penceruk pasar menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada. 

Jenis perusahaan ini mencoba memasuki satu atau lebih ceruk pasar yang aman dan menguntungkan yang telah dilupakan atau diabaikan oleh perusahaan besar. 

Secara umum, market nicher adalah perusahaan yang memiliki spesialisasi tertentu dan keahlian unik di pasar, konsumen, produk atau lini dalam bauran pemasaran.

Baca juga: “Strategi bisnis yang cantik“

 

 

Sebagai penutup, terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel " Strategi bisnis untuk setiap posisi dari strategi persaingan "

 

Untuk mendapatkan informasi yang lebih luas dan lengkap tentang topik ini, gunakan Google Search Engine

 

Semoga artikel ini bermanfaat dan menginspirasi. Jika ada yang ingin berdiskusi, klik "Contact Us"

 

 

Untuk melengkapi pengertian Strategi bisnis untuk setiap posisi,

tonton video di bawah ini.

Video - Strategi bisnis untuk setiap posisi dari strategi persaingan -
Rumus Menangkan Persaingan Bisnis | Dr. Indrawan Nugroho

Location: Jakarta, Daerah Khusus Ibukota Jakarta, Indonesia

Share :