Strategi menghadapi persaingan di industri

“Strategi menghadapi persaingan dalam industri yang efisien dan efektif, strategi untuk memulai / menjalankan bisnis yang ingin mencapai kesuksesan”

Dalam berbisnis pasti ada berbagai persiapan agar bisnis bisa berjalan dengan lancar. Salah satu hal yang perlu dipersiapkan adalah manajemen strategis dalam menjalankan bisnis.

Anda perlu melakukan berbagai upaya untuk mencapai tujuan bisnis.

Dalam mencapai tujuan tersebut, tentunya Anda perlu memahami manajemen strategis agar nantinya Anda dapat mencapai tujuan yang telah ditentukan sebelumnya dalam berbisnis.

Manajemen strategis sangat penting dalam bisnis.

Berkaitan dengan persiapan, pelaksanaan, dan evaluasi serta pengambilan keputusan bisnis dalam rangka mencapai tujuan dan sasarannya.

Manajemen strategis ini memegang peranan penting dalam suatu bisnis karena dijadikan pedoman dalam pengambilan keputusan oleh suatu perusahaan atau pelaku usaha.

Sesuai dengan visi dan misi yang ada, dengan manajemen strategis ini,

Bisnis memiliki arah yang jelas dalam mengawasi, mengendalikan dan mengevaluasi pelaksanaan strategi dan pencapaian bisnis.

Manajemen bisnis penting dalam bisnis karena dapat memberikan arahan dalam jangka panjang dan pendek sesuai dengan apa yang ingin dicapai.

Selain itu, manajemen strategis juga berperan penting dalam manajemen bisnis karena dapat membantu perusahaan beradaptasi.

Beradaptasi dengan perubahan yang terjadi dalam menjalankan bisnis, baik perubahan internal maupun eksternal bisnis.

Sehingga dengan manajemen strategis ini dapat mempertahankan bisnis yang sudah ada. atau bisa memajukan bisnis.

Strategi bersaing dalam industri yang sedang berkembang

Strategi menghadapi persaingan dalam industri. Perkembangan bisnis yang terus berkembang ditandai dengan pertumbuhan yang pesat.

Ketika suatu industri berkembang, itu akan menghadirkan peluang yang menarik tetapi ancaman bisa sama besarnya.

Pada fase ini, perusahaan umumnya baru mulai menata kegiatan usahanya atau sedang belajar mencari cara yang paling efektif.

Efektif dalam proses produksi, pemasaran, distribusi dan mengenal konsumen.

Ciri-ciri Industri yang Berkembang

Strategi menghadapi persaingan dalam industri. Industri yang berkembang adalah industri yang memiliki ciri-ciri sebagai berikut:

Pasar masih baru dan belum terbentuk sehingga banyak ketidakpastian tentang bagaimana pasar akan berfungsi, seberapa cepat akan tumbuh dan seberapa besar pertumbuhannya.

Teknologinya yang masih sederhana dan belum banyak diketahui orang, kegiatan proses produksi masih dapat dikembangkan di industri rumah tangga.

Tidak ada standar ukuran yang pasti, baik mengenai kualitas, peralatan, fasilitas maupun pelayanan.

Hambatan untuk masuk cenderung rendah dan setiap pesaing dapat dengan mudah masuk jika ada peluang bagus di industri tersebut.

Kondisi Pasar di Industri Berkembang

a. Definisi dan analisis pasar

Selama tahap pertumbuhan, pembeli sudah berpengalaman dengan produk dan sudah memiliki pola tanggapan terhadap perkembangan penjualan.

b. Segmentasi pasar

Mengidentifikasi kelompok konsumen dengan kebutuhan serupa memerlukan peningkatan penargetan.

Sedangkan pengalaman dengan teknologi produk, proses, dan material mengarah pada efisiensi dan peningkatan standarisasi.

c. Struktur dan Persaingan Industri

Strategi menghadapi persaingan dalam industri. Generalisasi struktur industri ke pasar negara berkembang sulit.

Ada beberapa bukti yang menunjukkan bahwa perusahaan besar dan stabil lebih mungkin memasuki pasar negara berkembang daripada pasar negara berkembang.

Strategi yang dapat digunakan untuk bersaing dalam industri yang sedang berkembang:

Jadilah kreatif, kembangkan strategi diferensiasi dan raih peluang untuk menjadi "penggerak pertama"

Terus perbarui teknologi untuk meningkatkan kualitas produk.

Memfasilitasi konsumen pemula untuk membangun generasi konsumen.

Menggunakan potongan harga untuk menarik konsumen generasi berikutnya.

Strategi bersaing dalam industri yang mapan

Strategi menghadapi persaingan dalam industri. Fitur utama dari industri ini adalah penjualan yang lambat dan pertumbuhan pendapatan.

Perusahaan dalam situasi ini harus mengembangkan inisiatif strategis yang mencakup 3 area atau cakrawala:

Horizon 1 : Inisiatif strategis untuk memperkaya dan memperluas posisi perusahaan di industri.

Horizon 2: Inisiatif strategis untuk memperluas sumber daya dan kapabilitas menjadi bisnis baru yang potensial

Horizon 3: Inisiatif strategis untuk investasi di bisnis lain. Strategi yang dapat digunakan dalam industri yang sudah mapan adalah:

a. Membatasi model, bentuk, dan pilihan produk

Pada jenis perusahaan ini lebih baik berkonsentrasi pada produk yang telah dikembangkan, dan telah dipercaya oleh konsumen.

Sehingga tidak diragukan lagi memiliki generasi konsumen. Sehingga menciptakan produksi baru yang kurang menarik bagi industri yang sudah mapan,

Namun mereka lebih cenderung memperbaiki produknya, seperti meningkatkan standar kualitas.

b. Fokus pada inovasi rantai nilai

Inovasi rantai nilai ini meliputi pembangkitan ide, pengembangan ide, dan diseminasi atau implementasi ide.

Ide yang dimaksud disini adalah mengembangkan produk yang sudah ada dan dipercaya oleh konsumen.

c. Fokus pada pengurangan biaya

Strategi menghadapi persaingan dalam industri. Pengurangan biaya atau biaya produksi yang rendah ditujukan untuk efisiensi produksi.

Efisiensi berorientasi pada keuntungan maksimum dengan pengeluaran minimum.

d. Tingkat penjualan

Karena dirasa tidak perlu menciptakan produk baru, perusahaan dalam industri semacam ini juga fokus pada tingkat penjualan.

e. Akuisisi berbiaya rendah (membeli aset pesaing)

Untuk mengurangi persaingan yang ada, perusahaan dalam industri yang sudah mapan juga dapat menggunakan strategi akuisisi atau membeli aset pesaing.

f. Ekspansi di pasar internasional

Berkonsentrasi pada perluasan wilayah pangsa pasar di luar negeri, baik dengan sistem multinasional maupun global.

Strategi perusahaan dalam industri yang stagnan atau menurun

Strategi menghadapi persaingan dalam industri. Ciri utama dari jenis industri ini adalah pertumbuhan penjualan dan pendapatan telah mencapai titik optimal.

Dan akan cenderung menurun jika tidak dikelola dengan baik. Strategi yang dapat digunakan dalam industri yang stagnan atau menurun adalah:

Jalankan strategi yang berfokus pada pencapaian titik pertumbuhan yang optimal

Menekankan pada strategi diferensiasi, terutama pada inovasi produk

Lakukan efisiensi dengan mengurangi biaya menjadi "produksi berbiaya rendah"

a. Analisis dan Segmentasi Pasar

Pada tahap ini, pasar didefinisikan dengan jelas, begitu pula kebutuhan dan preferensi pembeli serta struktur persaingan.

Pasar tidak tumbuh atau menurun secara drastis. Namun, penurunan pada akhirnya dapat terjadi kecuali tindakan diambil.

Tindakan untuk meningkatkan siklus hidup produk melalui penerapan inovasi dan pengembangan produk baru.

Ketika pasar matang, daya tarik bagi perusahaan akan berkurang. Untuk itu lakukan sesuatu untuk mengembangkan strategi alternatif seperti:

Lacak lingkungan eksternal untuk peluang baru, konsisten dengan keterampilan dan sumber daya organisasi yang ada.

Mengidentifikasi potensi ancaman dari pesaing terhadap teknologi yang ada dalam memenuhi kebutuhan konsumen.

Identifikasi peluang di segmen khusus produk yang baru dan lebih baik.

b. Struktur dan Persaingan Industri

Strategi menghadapi persaingan dalam industri. Ciri-ciri industri yang matang terdiri dari persaingan yang ketat untuk:

Saham
Tekanan biaya dan layanan
Mengurangi aliran produk baru
Persaingan internasional
Tekanan keuntungan
Peningkatan kekuatan dalam saluran organisasi yang menghubungkan produsen dan pengguna akhir.

c. Strategi Keunggulan Kompetitif

Strategi perusahaan untuk bersaing di pasar yang matang adalah:

Stabilkan
Mengubah
Panen bisnis ini dengan tujuan mencapai pengurangan biaya
Penargetan selektif
Diferensiasi produk.

Bentuk Strategi Internasional

Strategi menghadapi persaingan dalam industri. Kita dapat memeriksa strategi bisnis umum melalui bauran pemasaran.

Konsep bauran pemasaran merupakan salah satu konsep dalam pemasaran modern saat ini.

Dimana konsep merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang menentukan keberhasilan

perusahaan dalam mengejar laba maksimum.

Dalam hal ini Swastha (1985:94) memberikan pengertian bauran pemasaran adalah empat variabel atau kegiatan yang menjadi inti.

Inti dari sistem pemasaran perusahaan adalah produk, struktur harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi.

Selanjutnya Kotler (1985: 45-48) mengemukakan bahwa bauran pemasaran dapat dibagi menjadi 4 P sebagai berikut:

a. Product (produk)

Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, dibeli, digunakan atau dikonsumsi untuk memuaskan suatu kebutuhan.

Suatu produk dapat berupa objek, jasa atau keinginan lain untuk menggambarkan sesuatu yang dapat memenuhi suatu keinginan.

Untuk itu setiap pengusaha harus mengetahui perkembangan kebutuhan konsumen melalui riset pasar.

Riset agar tahu dan mampu beradaptasi dalam menciptakan suatu produk.

b.Price (harga)

Harga merupakan alat untuk mengukur nilai suatu barang, harga bagi produsen merupakan penentu permintaan pasar dan mempengaruhi posisi perusahaan.

Perusahaan pesaing dalam merebut konsumen. Harga merupakan salah satu indikator barang, dalam menetapkan harga.

Perlu cermat dalam memperhatikan potensi pasar. Oleh karena itu dalam menentukan harga perlu diperhatikan agar harga ditetapkan.

Harga yang dapat dijangkau oleh konsumen, selain itu dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan.

c. Place (distribusi/tempat)

Produk yang telah dihasilkan oleh suatu perusahaan akan lebih bermanfaat bagi konsumen/pembeli

Jika produk tersedia di tempat dan waktu dimanapun dibutuhkan

Dalam mencapai tujuan utama pemasaran yaitu mendistribusikan barang atau jasa secara efisien dari produsen ke konsumen

Perlu adanya kegiatan distribusi sebagai mata rantai dalam mata rantai yang harus dilalui barang dari produsen ke konsumen pada waktu yang tepat dan tepat. jumlah.

Barang yang diproduksi oleh produsen biasanya tidak dijual langsung ke konsumen, tetapi biasanya melalui perantara

Melalui perantara sehingga produk yang mereka hasilkan dapat dengan mudah sampai ke tangan konsumen

Basu swastha (1990: 190) memberikan definisi saluran distribusi sebagai berikut: Saluran distribusi suatu barang adalah saluran yang digunakan oleh produsen

Distribusi untuk menyalurkan barang dari produsen ke konsumen sebagai pengguna.

Saluran distribusi yang digunakan adalah struktur yang menggambarkan saluran alternatif yang dipilih oleh produsen seperti: grosir, agen dan pengecer.

d. Promotion (promosi)

Promosi adalah usaha perusahaan atau individu untuk memberikan informasi dan mempengaruhi serta menarik konsumen.

Menarik langsung produk yang dihasilkannya. Promosi adalah cara yang efektif untuk menarik konsumen di pasar.

Serta memperkenalkan produk-produk baru yang dihasilkan. Seiring dengan perkembangan teknologi.

Pengembangan bisnis tidak hanya dilakukan di dalam suatu wilayah atau negara. Itu juga menjelajah ke bisnis internasional dan membuat segalanya lebih kompetitif.

Situasi seperti itu menuntut perusahaan yang berbisnis internasional harus memutar otak untuk mencari strategi.

Sebuah strategi yang menempatkan mereka pada posisi yang lebih maju dari yang lain.

Strategi disini dapat dipahami sebagai sekumpulan rencana yang ditetapkan oleh perusahaan. Agar perusahaan dapat mencapai tujuannya (Wild, 2008: 302).

Jika kita telaah arti dari strategi ini, maka satu hal yang tidak dapat diabaikan adalah adanya tujuan yang jelas.

Tanpa tujuan yang jelas tidak ada arah yang pasti kemana arah rencana tersebut.

Mengingat pentingnya unsur tujuan dalam perumusan strategi, maka identifikasi tujuan tersebut merupakan langkah awal dalam menentukan strategi.

Bisnis internasional adalah bisnis yang kegiatannya melintasi batas negara. Definisi ini tidak hanya mencakup perdagangan internasional

Perusahaan manufaktur luar negeri, tetapi juga mengembangkan industri jasa di bidang-bidang seperti:

Mengangkut
Turis
Perbankan
Periklanan
Konstruksi
Perdagangan eceran
Perdagangan grosir
Komunikasi massa.

Dalam Bisnis Internasional, ada dua jenis strategi, yaitu Perusahaan Multinasional dan Perusahaan Global.

Perusahaan multinasional adalah perusahaan yang dikendalikan oleh satu kantor pusat di suatu negara, tetapi kegiatan operasionalnya dilakukan di banyak negara.

Baik negara maju maupun berkembang. Tujuan dari jenis perusahaan ini adalah untuk pemasaran produk.

Strategi yang akan diambil perusahaan dapat berorientasi pada dua bentuk pilihan, yaitu strategi multinasional atau strategi global (Wild, 2008:307).

Dalam strategi multinasional dan multidomestik, perusahaan berupaya memahami pasar nasional sesuai selera lokal yang ada.

Produk yang ditawarkan benar-benar dapat diterima dan memuaskan konsumen. Dalam keadaan ini, perusahaan perlu membayar ekstra.

Tidak demikian halnya dengan strategi global yang lebih suka memasarkan produknya dengan cara yang sama.

Sama saja tanpa membedakan pasar lokal dimana produk akan diterima. Strategi ini tidak membutuhkan banyak pengeluaran.

Namun sayangnya belum bisa memuaskan konsumen secara maksimal. Ada empat strategi yang dapat ditempuh dalam bisnis global, yaitu:

a. Mengontrol strategi desentralisasi

perusahaan induk membiarkan anak perusahaannya mengembangkan produk dan operasi mereka sendiri.

Dengan pengaturan ini, sistem informasi memfasilitasi desentralisasi pengambilan keputusan, dan terdiri dari proses dan database independen.

b. Strategi kontrol terpusat

Strategi menghadapi persaingan dalam industri. Perusahaan induk melakukan kontrol. Berdasarkan pengaturan ini.

Sebagian besar kapasitas sistem informasinya terletak di perusahaan induk dan dialihdayakan ke anak perusahaan.

c. Sentralisasi keahlian dan strategi sentralisasi kontrol

Strategi menghadapi persaingan dalam industri. kombinasi strategi sentralisasi kontrol dan strategi desentralisasi kontrol.

Strategi ini membutuhkan tim manajemen di holding company yang memiliki keahlian dan kemampuan menembus pasar global.

Perusahaan yang menerapkan strategi bisnis ini menggunakan sistem antar organisasi yang menghubungkan proses dan database induk perusahaan dengan anak perusahaan.

d. Strategi untuk menugaskan keahlian dan memusatkan kendali

Perusahaan induk dan anak perusahaannya bekerja sama untuk merumuskan strategi dan kebijakan operasi.

Serta mengkoordinasikan logistik agar produk sampai ke pasar yang tepat.

Strategi ini menempatkan tanggung jawab peran utama pada pengelola database untuk memastikan keseragaman desain database di seluruh dunia.

Baca juga: “Strategi bisnis yang cantik“

Sebagai penutup, terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel “Strategi Menghadapi Persaingan Dalam Industri yang Efisien dan Efektif”

Untuk mendapatkan informasi yang lebih luas dan lengkap tentang topik ini, gunakan Google Search Engine

Semoga artikel ini bermanfaat dan menginspirasi. Jika ada yang ingin berdiskusi, klik "Strategi menghadapi persaingan dalam industri"

Untuk melengkapi pemahaman Strategi menghadapi persaingan dalam industri,

tonton video di bawah ini.

https://www.gankoko.com/2023/03/strategi-menghadapi-persaingan-di-industri.html

Video - Strategi menghadapi persaingan di industri yang efisien dan efektif -
Rumus Menangkan Persaingan Bisnis | Dr. Indrawan Nugroho

Location: Jakarta, Daerah Khusus Ibukota Jakarta, Indonesia

Strategi Bisnis yang Cantik