Strategi untuk bersaing dalam industri
" Strategi untuk bersaing dalam industri, untuk menemukan cara paling efektif dalam proses produksi, pemasaran, distribusi dan mengenal konsumen "
Perkembangan bisnis yang masih berkembang ditandai dengan pertumbuhan yang pesat.
Ketika suatu industri berkembang, itu akan memberikan peluang yang menarik tetapi ancaman bisa sama besarnya.
Pada fase ini, perusahaan umumnya baru mulai menata kegiatan usahanya atau sedang belajar.
Belajar untuk dapat menemukan cara yang paling efektif dalam proses produksi, pemasaran, distribusi dan mengenal konsumen.
Baca juga artikel terkait
Gunakan Google Search Engine, Untuk mendapatkan alamat website terkait lainnya.
 |
| Gambar - Strategi untuk bersaing dalam industri yang berkembang |
Ciri-ciri industri yang berkembang
a. Industri yang berkembang
- Pasar masih baru dan belum terbentuk sehingga banyak ketidakpastian tentang bagaimana pasar akan berfungsi, seberapa cepat pasar akan tumbuh dan seberapa besar pertumbuhannya
- Teknologi masih sederhana dan belum banyak diketahui orang, kegiatan proses produksi masih dapat dikembangkan di industri rumah tangga
- Tidak ada standar ukuran yang pasti, baik mengenai kualitas, peralatan, fasilitas maupun pelayanan
- Hambatan untuk masuk cenderung rendah dan setiap pesaing dapat dengan mudah masuk jika ada peluang bagus di industri tersebut.
b. Kondisi pasar di industri berkembang
➤ Definisi dan analisis pasar
Selama tahap pertumbuhan, pembeli sudah berpengalaman dengan produk dan sudah memiliki pola tanggapan terhadap perkembangan penjualan.
➤ Segmentasi pasar
Mengidentifikasi kelompok konsumen dengan kebutuhan yang sama memerlukan peningkatan penargetan.
Sedangkan pengalaman dengan teknologi produk, proses, dan material mengarah pada efisiensi dan peningkatan standarisasi.
➤ Struktur dan persaingan industri
Menggeneralisasikan struktur industri ke pasar yang berkembang itu sulit.
Ada beberapa bukti yang menunjukkan bahwa perusahaan besar dan stabil biasanya akan memasuki pasar negara berkembang daripada pasar negara berkembang.
Strategi untuk bersaing
a. Strategi yang dapat digunakan untuk bersaing dalam industri yang sedang berkembang
- Jadilah kreatif, kembangkan strategi diferensiasi, dan raih peluang untuk menjadi “penggerak pertama”
- Terus memperbarui teknologi untuk meningkatkan kualitas produk
- Memberikan kemudahan bagi konsumen pemula untuk membangun generasi konsumen
- Menggunakan potongan harga untuk menarik konsumen generasi berikutnya.
b. Strategi bersaing di industri yang sudah mapan
Strategi untuk bersaing dalam industri. Fitur utama dari industri ini adalah pertumbuhan penjualan dan pendapatan yang lambat.
Perusahaan dalam situasi ini harus mengembangkan inisiatif strategis yang meliputi :
Horizon 1 : inisiatif strategis untuk memperkaya dan memperluas posisi perusahaan di industri.
Horizon 2 : inisiatif strategis untuk memperluas sumber daya dan kapabilitas
memasuki bisnis baru yang potensial
Horizon 3 : inisiatif strategis untuk investasi di bisnis lain.
Strategi yang dapat digunakan dalam industri yang sudah mapan adalah:
➤ Membatasi model, bentuk dan pilihan produk
Perusahaan jenis ini lebih baik berkonsentrasi pada produk yang sudah dikembangkan, dan telah dipercaya oleh konsumen.
Berkonsentrasi pada produk sehingga tidak diragukan lagi memiliki generasi konsumen.
Sehingga menciptakan produksi baru kurang diminati bagi industri yang sudah mapan.
Tetapi mereka lebih cenderung mengembangkan produknya, seperti meningkatkan standar kualitas.
➤ Fokus pada inovasi rantai nilai
Inovasi rantai nilai ini meliputi pembangkitan ide, pengembangan ide dan diseminasi atau implementasi ide.
Ide yang dimaksud disini adalah mengembangkan produk yang sudah ada dan dipercaya oleh konsumen.
➤ Fokus pada pengurangan biaya
Pengurangan biaya atau biaya produksi rendah ditujukan untuk efisiensi produksi, yang berorientasi pada keuntungan maksimal dengan pengeluaran minimal.
➤ Tingkat penjualan
Karena dirasa tidak perlu menciptakan produk baru, perusahaan di industri semacam ini juga fokus pada level implementasi.
➤ Akuisisi berbiaya rendah (membeli aset pesaing)
Untuk mengurangi persaingan yang ada, perusahaan dalam industri yang sudah mapan juga dapat menggunakan strategi akuisisi atau membeli aset pesaing.
➤ Ekspansi di pasar internasional
Berkonsentrasi pada perluasan wilayah pangsa pasar di luar negeri, baik dengan sistem multinasional maupun global.
c. Strategi perusahaan dalam industri stagnan atau menurun
Strategi untuk bersaing dalam industri. Ciri utama dari jenis industri ini adalah pertumbuhan penjualan dan pendapatan sudah mencapai titik optimal.
Pertumbuhan penjualan dan akan cenderung menurun jika tidak dikelola dengan baik. Strategi yang dapat digunakan dalam industri yang stagnan atau menurun adalah:
- Menjalankan strategi yang berfokus pada pencapaian titik pertumbuhan yang optimal
- Menekankan pada strategi diferensiasi khususnya pada inovasi produk
- Melakukan efisiensi dengan menekan biaya menjadi “low-cost-production”
➤ Analisis pasar dan segmentasi
Pada tahap ini, pasar didefinisikan dengan jelas, begitu pula kebutuhan dan preferensi pembeli serta struktur persaingan. Pasar tidak berkembang atau menurun secara drastis.
Namun, kerusakan pada akhirnya dapat terjadi kecuali tindakan diambil untuk meningkatkan siklus hidup produk melalui penerapan inovasi dan pengembangan produk baru.
Saat pasar matang, daya tarik bagi perusahaan akan berkurang. Untuk itu lakukan sesuatu untuk mengembangkan strategi alternatif seperti:
- Lacak lingkungan eksternal untuk peluang baru, konsisten dengan keahlian dan sumber daya organisasi yang ada
- Identifikasi potensi ancaman pesaing terhadap teknologi yang ada dalam memenuhi kebutuhan konsumen
- Identifikasi peluang dalam segmen khusus produk yang baru dan lebih baik.
➤ Struktur industri dan persaingan
Karakteristik industri yang matang terdiri dari persaingan ketat untuk pangsa pasar, tekanan biaya dan layanan.
Berkurangnya aliran produk baru, persaingan internasional, penekanan laba, dan peningkatan kekuatan dalam saluran, yang menghubungkan produsen dan pengguna akhir.
➤ Strategi keunggulan kompetitif
Strategi perusahaan yang bersaing di pasar yang matang adalah menstabilkan, mengubah, dan memanen (laba).
Bisnis ini yang bertujuan untuk mencapai pengurangan biaya, penargetan selektif, atau diferensiasi produk.
➤ Bentuk strategi internasional
Kita dapat memeriksa strategi bisnis umum melalui bauran pemasaran. Konsep bauran pemasaran merupakan salah satu konsep dalam pemasaran modern saat ini.
Konsep merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang menentukan keberhasilan perusahaan dalam mengejar keuntungan yang maksimal.
Selanjutnya Kotler (1985: 45-48) mengemukakan bahwa bauran pemasaran dapat dibagi menjadi 4 P sebagai berikut:
➤ ➤ Product (produk)
Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, dimiliki, digunakan, dikonsumsi untuk memuaskan kebutuhan.
Suatu produk dapat berupa suatu benda, jasa atau keinginan lainnya untuk menggambarkan sesuatu yang dapat memenuhi suatu keinginan.
Pengusaha harus mengetahui perkembangan kebutuhan konsumen melalui riset pasar agar dapat mengetahui dan mampu beradaptasi dalam menciptakan suatu produk.
➤ ➤ Price (harga)
Harga merupakan alat untuk mengukur nilai suatu barang, harga bagi produsen merupakan penentu permintaan pasar dan mempengaruhi posisi perusahaan pesaing dalam merebut konsumen.
Harga merupakan salah satu indikator barang, dalam menetapkan harga perlu kehati-hatian dalam memperhatikan potensi pasar.
➤ ➤ Place (distribusi/tempat)
Produk yang telah dihasilkan oleh perusahaan akan lebih bermanfaat bagi konsumen jika produk tersebut tersedia pada tempat dan waktu dimanapun dibutuhkan.
Dalam mencapai tujuan utama pemasaran yaitu mendistribusikan barang atau jasa secara efisien dari produsen ke konsumen.
Di perlukan adanya kegiatan distribusi sebagai mata rantai yang harus dilalui oleh barang dari produsen ke konsumen pada waktu yang tepat dan tepat. jumlah.
Barang yang dihasilkan oleh produsen biasanya tidak langsung di jual ke konsumen.
Biasanya melalui perantara agar produk yang dihasilkannya dapat dengan mudah sampai ke tangan konsumen.
Saluran distribusi suatu barang adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen ke tangan konsumen sebagai pengguna.
Saluran distribusi yang digunakan adalah struktur yang menggambarkan alternatif saluran yang dipilih oleh produsen seperti: grosir, agen, dan pengecer.
➤ ➤ Promotion (promosi)
Promosi adalah usaha perusahaan untuk memberikan informasi dan mempengaruhi serta menarik konsumen secara langsung terhadap produk yang dihasilkannya.
Promosi merupakan cara yang efektif untuk merebut konsumen di pasar, sekaligus memperkenalkan produk-produk baru yang dihasilkan.
Seiring dengan perkembangan teknologi, perkembangan bisnis tidak hanya dilakukan di dalam suatu wilayah atau negara.
a. Strategi bisnis internasional
Strategi untuk bersaing dalam industri. Perkembangan bisnis juga telah merambah menjadi bisnis internasional dan membuat segalanya menjadi lebih kompetitif.
Keadaan seperti itu menuntut perusahaan harus memutar otak untuk menemukan strategi yang menempatkan mereka pada posisi di depan yang lain.
Strategi disini dapat dipahami sebagai sekumpulan rencana yang ditentukan oleh perusahaan, tidak lain adalah agar perusahaan dapat mencapai tujuannya.
Jika kita mencermati arti dari strategi ini, maka satu hal yang tidak dapat diabaikan adalah adanya tujuan yang jelas.
Tanpa tujuan yang jelas tidak ada arah yang pasti kemana arah rencana tersebut.
Mengingat pentingnya unsur tujuan dalam perumusan strategi, maka identifikasi tujuan tersebut merupakan langkah awal dalam menentukan strategi.
Bisnis internasional adalah bisnis yang kegiatannya melintasi batas negara.
Definisi ini tidak hanya mencakup perdagangan internasional dan manufaktur luar negeri, tetapi juga industri jasa yang berkembang.
Berkembang di bidang-bidang seperti transportasi, pariwisata, perbankan, periklanan, konstruksi, perdagangan eceran, perdagangan grosir, dan komunikasi massa.
Dalam Bisnis Internasional, ada dua jenis strategi, yaitu Perusahaan Multinasional dan Perusahaan Global.
Perusahaan multinasional adalah perusahaan yang dikendalikan oleh satu kantor pusat di suatu negara.
Kegiatan operasionalnya dilakukan di banyak negara, baik negara maju maupun negara berkembang.
Tujuan dari jenis perusahaan ini adalah untuk pemasaran produk.
Perusahaan global adalah jenis perusahaan yang memasarkan produknya ke luar negeri, tanpa harus membuka perusahaan atau cabang di luar negeri.
Tidak jarang tujuan yang ingin dicapai oleh suatu perusahaan dituangkan dalam pernyataan misi.
Pernyataan misi ini akan memberikan pemahaman kepada karyawan tentang tujuan dan arah kinerja mereka. Kemudian dilanjutkan dengan perumusan strategi itu sendiri
Strategi yang akan diambil perusahaan dapat berorientasi pada dua bentuk pilihan, yaitu strategi multinasional atau strategi global.
Dalam strategi multinasional atau multidomestik, perusahaan berusaha memahami pasar nasional sesuai selera lokal yang ada.
Produk yang ditawarkan benar-benar diterima dan memuaskan konsumen. Dalam keadaan ini, perusahaan perlu membayar ekstra.
Strategi global yang lebih memilih untuk memasarkan produknya dengan cara yang sama tanpa membedakan pasar lokal dimana produk tersebut akan diterima.
Strategi ini tidak membutuhkan banyak pengeluaran namun sayangnya tidak dapat memuaskan konsumen secara optimal.
b. Strategi bisnis global
➤ Strategi kontrol terdesentralisasi
perusahaan induk membiarkan anak perusahaannya mengembangkan produk dan operasi mereka sendiri.
Dengan pengaturan ini, sistem informasi memfasilitasi desentralisasi pengambilan keputusan, dan terdiri dari proses dan database independen.
➤ Strategi pengendalian terpusat
Perusahaan induk melakukan pengendalian, sebagian besar kapasitas sistem informasinya terletak di perusahaan induk dan dialihkan ke anak perusahaan.
➤ Strategi sentralisasi keahlian
Kombinasi strategi sentralisasi kontrol dan strategi desentralisasi kontrol.
Strategi ini membutuhkan tim manajemen di holding company yang memiliki keahlian dan kemampuan menembus pasar global.
Perusahaan yang menerapkan strategi bisnis ini menggunakan sistem antar organisasi yang menghubungkan proses dan database induk perusahaan dengan anak perusahaan.
➤ Strategi penempatan keahlian dan sentralisasi pengendalian
Perusahaan induk dan anak perusahaan bekerja sama untuk merumuskan strategi dan kebijakan operasi.
Serta mengkoordinasikan logistik sehingga produk mencapai pasar yang tepat.
Strategi ini menempatkan tanggung jawab yang berat pada pengelola database untuk memastikan keseragaman desain database di seluruh dunia.
Baca juga: “Strategi bisnis yang bagus“
Sebagai penutup, terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel " Strategi untuk bersaing dalam industri yang berkembang "
Untuk mendapatkan informasi yang lebih luas dan lengkap tentang topik ini, gunakan Google Search Engine
Semoga artikel ini bermanfaat dan menginspirasi. Jika ada yang ingin berdiskusi, klik "Contact Us"
Untuk melengkapi pengertian Strategi untuk bersaing dalam industri,
tonton video di bawah ini.
 |
| Video - Strategi untuk bersaing dalam industri - Rumus Menangkan Persaingan Bisnis | Dr. Indrawan Nugroho |
Post a Comment for "Strategi untuk bersaing dalam industri"
Terima kasih, telah membaca dan memberi komentarnya
Semoga Artikel ini memberi inspirasi dan bermanfaat.