Menentukan tingkatan strategi marketing untuk penguasaan pasar

" Menentukan tingkatan strategi marketing, perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu, hal itu belum tentu bisa dilakukan perusahaan kecil "

Pada saat sekarang ini maupun saat kedepan, strategi pemasaran yang diterapkan oleh suatu perusahaan harus disesuaikan tidak hanya pada sasaran konsumen semata. 

Disesuaikan juga pada para pesaing yang mengincar pasar sasaran konsumen yang sama. Perusahaan sebelum menetapkan dan menjalankan strateginya.

Hendaklah disesuaikan terlebih dahulu, melakukan analisa SWOT (Strength, Weakness, Opportunity and Threat).

Analisa SWOT yaitu melihat dan menganalisa kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dimilikinya sendiri dan juga yang dimiliki oleh para pesaing.

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar. 

Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu, yang jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil. 

Tetapi hanya dengan sekala besar saja tidaklah cukup, karena ada beberapa strategi bagi perusahaan besar yang mampu menjamin keberhasilan.

Baca juga : Artikel yang terkait 

Gunakan fungsi Google Search Engine untuk mendapatkan informasi tentang website yang terkait dengan materi bahasan ini yang lebih luas dan lebih lengkap.

Gambar - Menentukan tingkatan strategi marketing

Menentukan tingkatan strategi marketing. Beberapa strategi yang dapat merugikan dirinya sendiri. Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang terjadi.

Jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu dapatkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik.

Lebih baik dari pada yang diperoleh perusahaan besar. Sehubungan dengan besarnya usaha, maka dapat dibedakan menjadi empat kelompok usaha, yaitu :

• Market Leader menguasai 40%  pasar
• Market Challenger menguasai 30%  pasar 
• Market Follower menguasai 20% pasar
• Market Nicher menguasai 10%  pasar

Menentukan tingkatan strategi marketing pada market leader

Menentukan tingkatan strategi marketing. Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar. 

Perusahaan jenis ini biasanya perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal :

• Perubahan harga
• Pengenalan produk baru
• Mencakup saluran distribusi
• Intensitas promosi. 

Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing. Ia merupakan perusahaan yang ditantang, ditiru, atau dijauhi. 

Kehidupan pemimpin pasar sungguh tidaklah mudah, terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi resmi. 

Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaan sebab para pesaing selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya, meski sekecil apa pun. 

Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu, oleh sebab itu, perusahaan-perusahaan seperti ini biasanya mengembangkan strategi :

a. Mengembangkan pasar keseluruhan

Menentukan tingkatan strategi marketing. Hal ini dapat dilakukan dengan cara :

• Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar, strategi pasar baru, dan strategi perluasan geografis

• Mencari dan memperkenalkan kegunaan baru suatu produk

• Meyakinkan masyarakat konsumen agar menggunakan produk lebih banyak pada setiap kesempatan.

b. Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

Menentukan tingkatan strategi marketing. Sementara mencoba memperkuat pasar. Perusahaan yang dominan tetap harus melindungi usahanya secara terus menerus. 

Melindungi dari serangan saingan. Untuk itu yang harus dikerjakan oleh perusahaan pemimpin. 

Perusahaan pemimpin dalam mempertahankan daerah kekuasaannya adalah inovasi (Pembaharuan) yang terus menerus.

c. Meningkatkan bagian pasar

Menentukan tingkatan strategi marketing. Selain mencari konsumen baru pada pasar yang baru.

Perusahaan juga dapat meningkatkan jumlah konsumen pada bagian pasar yang sudah dikuasai.

Menentukan tingkatan strategi marketing pada market challenger

Menentukan tingkatan strategi marketing. Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi di dalam pasar bisa disebut "runner up" atau " menyusul". 

Mereka dapat menyerang market leader dan pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar, perusahaan inilah yang disebut Market Challenger. 

Dan mereka yang bersikap asal terima tidak menggoncangkan pasar, disebut juga Market Follower. 

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challenger :

a. Menetapkan sasaran strategi lawan

Menentukan tingkatan strategi marketing. Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar.

Langkah awal adalah menetapkan sasaran strategis dan memilih lawan yang dihadapi. Untuk itu perusahaan harus melakukan analisis persaingan yang sistematis. 

Sasaran strategis dari kebanyakan penantang pasar, yaitu peningkatan bagian pasar dengan harapan akan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi. 

Pada dasarnya, market challenger dapat memilih salah satu dari tiga jenis perusahaan yang dapat diserang yaitu : 

• Pimpinan pasar
• Perusahaan-perusahaan yang sama besarnya tetapi kurang berhasil
• Perusahaan regional yang lebih kecil.

b. Memilih strategi penyerangan

Menentukan tingkatan strategi marketing. Secara umum ada lima strategi penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market challenger :

➢ Serangan Frontal 

Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan. 

Serangan ini lebih bersifat menyerang kekuatan lawan ketimbang titik lemahnya. 

Dalam serangan frontal ini, penyerang melawan produk, iklan, barga, dari lawannya, sehingga apabila lawan tidak kuat maka akan kalah. 

Biasanya yang memakai strategi ini adalah market challenger yang kuat.

➢ Serangan melambung 

Prinsip pokok dari serangan modern adalah Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan. 

Market challenger berpura-pura akan menyerang bagian yang kuat sehingga lawan mengerahkan seluruh kekuatan kebagian tersebut. 

Tetapi serangan yang sesungguhnya akan diarahkan kebagian kelemahannya. 

Ada dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challenger yaitu :

➢➢ serangan geografis

yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah pemasaran di mana pesaing tidak menanganinya dengan baik. 

➢➢ Serangan dengan menutup segmen pasar

yang selama ini belum dipenuhi oleh market leader.

➢ Serangan mengepung

Serangan ini merupakan usaha menembus daerah pemasaran lawan, yaitu dengan mengadakan penyerangan secara besar-besaran. 

Penyerangan terhadap seluruh pasar lawan dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja yang dipasarkan oleh pesaing. 

Dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing, sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen.

➢ Serangan lintas

Strategi ini adalah strategi yang paling tidak langsung, serta menjauhkan diri dari gerakan yang mengarah pemasaran pesaing. 

Ada tiga pendekatan, yaitu: diversifikasi ke produk-produk yang tidak berkaitan, diversifikasi pasar geografis yang baru dan menciptakan produk yang lebih baik.

➢ Serangan gerilya 

Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan.

Menyerang dengan serangan kecil yang tiba-tiba dan putus-putus. Tujuannya adalah untuk mengganggu konsentrasi lawan. 

Serangan dapat dilakukan dengan tindakan :

• Memotong harga secara selektif
• Mengganggu persediaan
• Membajak eksekutif
• Kegiatan promosi intensif
• Tindakan ilegal lainnya.

Selain kelima strategi penyerangan secara umum tersebut, terdapat strategi yang lebih spesifik lagi bagi market challenger yaitu :

• Strategi pemotongan harga
• Strategi produk yang lebih murah
• Strategi produk prestise
• Strategi pengembang biakan produk
• Strategi inovasi produk
• Strategi penyempurnaan jasa pelayanan
• Strategi inovasi distribusi
• Strategi penekanan biaya
• Strategi promosi yang intensif

Menentukan tingkatan strategi marketing pada market follower

Menentukan tingkatan strategi marketing. Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa. 

Biasanya dengan meniru produk perusahaan yang memimpin. Setiap market follower selalu menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar. 

Misalnya lokasi, jasa pelayanan, atau keuangannya. Strategi umum yang biasa dilakukan oleh market follower yaitu :

a. Mengikuti dari dekat

Menentukan tingkatan strategi marketing. Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran.

b. Mengikuti dari jauh

Menentukan tingkatan strategi marketing. Dalam strategi ini market follower membuat beberapa diferensiasi, namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar.

c. Mengikuti secara selektif

Menentukan tingkatan strategi marketing. Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal yang dilakukan market leader.

Namun pada hal-hal yang lain perusahaan berjalan dengan sendiri.

Menentukan tingkatan strategi marketing pada market nicher

Menentukan tingkatan strategi marketing. Perusahaan seperti ini, menyandang berbagai nama seperti :

• Penggarap relung pasar
• Spesialisasi pasar
• Perusahaan ambang pintu
• Perusahaan tumpuan. 

Market nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada. Perusahaan jenis ini mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar. 

Celah-celah yang aman dan menguntungkan yang dilupakan atau lewat oleh perusahaan besar. 

Umumnya market nicher adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu. 

Spesialisasi dan keahlian yang khas didalam pasar, konsumen, produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran.

Baca juga: “Strategi bisnis yang cantik“

Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluangkan waktunya untuk membaca artikel " Menentukan tingkatan strategi marketing untuk penguasaan pasar " 

Untuk mendapat informasi lebih luas dan lengkap tentang topik ini. Gunakan Google Search Engine

Semoga artikel ini memberi manfaat serta inspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa klik " Contact Us "

Untuk melengkapi pemahaman tentang Menentukan tingkatan strategi marketing, 

 tonton video di bawah ini.

Video - Menentukan tingkatan strategi marketing -
"STRATEGI PEMASARAN DAN RENCANA PEMASARAN"

Location: Jakarta, Indonesia

Share :