Menentukan positioning produk pada segmentasi pasar

" Menentukan positioning produk pada segmentasi pasar, bagaimana mendapatkan kepercayaan pelanggan untuk dengan sukarela mengikuti perusahaan " 

Positioning (Pemosisian) adalah image atau citra yang terbentuk di benak seorang konsumen dari sebuah nama perusahaan atau produk. 

Posititioning adalah bagaimana sebuah produk di mata konsumen yang membedakannya dengan produk pesaing. 

Dalam hal ini termasuk brand image, manfaat yang dijanjikan serta competitive advantage. Inilah alasan kenapa konsumen memilih produk suatu perusahaan bukan produk pesaing. 

Seperti halnya diungkapkan Milton M. Presley et al dalam Advertising procedure :

“Positioning product is the place your product occupies in consumers’ minds relative to competing products. Think brand image, benefit promise, and competitive advantage. 

It’s how you plan to compete in the marketplace. It’s the reasons customers should buy your product, and not the competitors”.

Baca juga : Artikel yang terkait 

Gunakan fungsi Google Search Engine untuk mendapatkan informasi tentang website yang terkait dengan materi bahasan ini yang lebih luas dan lebih lengkap.

Gambar - Menentukan positioning produk

Menentukan positioning produk. Sementara itu Fanggidae, 2006, menyatakan positioning adalah suatu strategi dalam kegiatan pemasaran. 

Pemasaran yang bertujuan untuk menciptakan perbedaan (differents), keuntungan (advantages), manfaat (benefit) yang membuat konsumen selalu ingat dengan suatu produk. 

Dengan kata lain sebagai usaha menempatkan sesuatu dalam pikiran orang dengan terlebih dahulu memberikan informasi. 

Informasi tentang segala sesuatu seperti fasilitas, program yang diberikan, dosen yang dimiliki dengan cara penyajian kualitas pelayanan dan bagaimana presentasi-kan. 

Selanjutnya Kotler, Kartajaya, Huan dan liu, 2003 menyatakan  positioning  sebagai ”the strategy for leading your cutomers credibly” yaitu suatu strategi. 

Strategi untuk membangun kepercayaan, keyakinan dan kompetensi bagi konsumen. 

Positioning adalah mengenai bagaimana perusahaan mendapatkan kepercayaan pelanggan untuk dengan sukarela mengikuti perusahaan. 

Selanjutnya Yoram Wind, dalam Kotler et all 2003 menyatakan positioning sebagai reason for being yaitu bagaimana mendefinisikan. 

Mendefinisikan identitas dan kepribadian perusahaan di benak konsumen. Perusahaan harus mempunyai kredibilitas di benak konsumen untuk itu konsumen perlu dibimbing. 

Positioning tidak sekedar membujuk dan menciptakan citra  dalam benak pelanggan, tetapi juga bagaimana merebut kepercayaan pelanggan. 

Positioning menyangkut menciptakan being dalam benak konsumen dan membimbing mereka dengan penuh kredibilitas. 

Selanjutnya positioning merupakan sebuah janji yang dibuat perusahaan kepada konsumen. 

Janji tersebut harus ditepati dan kemampuan perusahaan untuk menepati janji merupakan bagian yang vital dan strategi. 

Karena alasan inilah, positioning yang tepat merupakan hal yang penting bagi keberhasilan akhir perusahaan.

Menentukan positioning produk berdasarkan kriteria

Menentukan positioning produk. Positioning adalah satu istilah bidang pemasaran, yang berarti strategi yang dilakukan. 

Strategi yang dilakukan oleh perusahaan, dalam rangka merancang produk. 

Merancang produk dan bauran pemasaran agar bisa diingat dan berkesan di mata konsumen. 

Dengan begitu produk akan lebih unggul dari kompetitor karena konsumen memahami dan menghargai apa yang dilakukan oleh perusahaan tersebut. 

Positioning sendiri memang lebih menitikberatkan bagaimana Pemosisian produk di dalam benak konsumen, bukan sebatas apa yang dilakukan pada produk. 

Jika positioning bagus maka akan dianggap lebih unggul dari kompetitor begitu juga sebaliknya. 

Jadi bisa dikatakan bahwa positioning berhubungan dengan bagaimana membentuk persepsi konsumen terhadap produk. 

Dalam menentukan positioning ada empat tahap yaitu :

• Identifikasi target

• Menentukan frame of reference pelanggan (siapa diri)

• Merumuskan point of differentiation — Mengapa konsumen memilih perusahaan.

• Menetapkan keunggulan kompetitif produk — bisa dinikmati sebagai sesuatu yang beda.

Sementara itu Kotler, Kartajaya, Huan dan Liu, 2003 menyatakan ada empat kriteria yang dapat dilakukan perusahaan untuk menentukan positioning :

a. Kriteria pertama

Menentukan positioning produk. Adalah kajian terhadap konsumen (cutomer).

Disini positioning harus mendeskripsikan value bagi konsumen karena positioning mendeskripsikan. 

Mendeskripsikan value yang unggul. Selain itu positioning merupakan penentu penting bagi konsumen pada saat memutuskan untuk membeli.

b. Kriteria kedua 

Menentukan positioning produk. Didasarkan atas kajian pada kapabilitas perusahaan (company). 

Disini positioning harus mencerminkan kekuatan dan keunggulan kompetitif perusahaan. Seperti lokasi yang strategis.

c. Kriteria ketiga 

Menentukan positioning produk. Didasarkan atas kajian pada pesaing (competitor). Di sini positioning harus bersifat unik.

Sehingga dengan mudah dapat mendiferensiasikan diri dari para pesaing.

d. Kriteria keempat 

Menentukan positioning produk. Didasarkan atas kajian terhadap perubahan yang terjadi dalam lingkungan bisnis (change). 

Dikatakan bahwa positioning harus berkelanjutan dan selalu relevan dengan berbagai perubahan lingkungan bisnis.

Menentukan positioning produk dan hakikat positioning

Menentukan positioning produk. Positioning pada hakikatnya adalah menanamkan sebuah persepsi. Persepsi identitas dan kepribadian di dalam benak konsumen. 

Untuk itu agar positioning kuat maka perusahaan harus selalu konsisten dan tidak berubah. 

Karena persepsi, identitas dan kepribadian yang terus menerus berubah akan menimbulkan kebingungan. 

Kebingungan di benak konsumen dan pemahaman mereka akan tawaran perusahaan akan kehilangan fokus. 

Dalam menetapkan penentuan positioning perusahaan dapat memperhatikan faktor-faktor di bawah ini sebagai basis atau landasan penentuan positioning :

• Posisi nilai dan manfaat yang dapat diberikan perusahaan

• Capaian yang telah dihasilkan perusahaan

• Segmen pasar dan pelanggan yang ditargetkan

• Atribut yang jadi keunggulan produk dan merk perusahaan

• Bisnis baru yang dimasuki

• Original dan posisi sebagai perusahaan atau merk baru di pasar

Dalam komunikasi positioning sebuah produk perusahaan harus memperhatikan faktor-faktor di bawah ini :

a. Be creative

Menentukan positioning produk. Be craetif maksudnya adalah bahwa perusahaan harus kreatif untuk mencuri perhatian konsumen atau target market.

b. Simplicity

Menentukan positioning produk. Simplicity  (kesederhanaan) maksudnya adalah komunikasi yang disampaikan harus sesederhana dan se jelas mungkin

c. Consistent yet flexible

Menentukan positioning produk. Consistent yet flexible maksudnya adalah perusahaan harus konsisten dan melihat kondisi.

d. Own, dominate, protect

Menentukan positioning produk. Own, dominate, protect maksudnya adalah dalam komunikasi perusahaan harus memiliki satu atau beberapa kata ampuh di benak pelanggan

e. User their language

Menentukan positioning produk. User their language maksudnya adalah dalam komunikasi positioning perusahaan harus menggunakan bahasa pelanggan.

Menentukan positioning produk berdasarkan segmentasi dan target pasar

Menentukan positioning produk. Adalah image atau citra yang terbentuk di benak seorang konsumen dari sebuah nama perusahaan atau produk. 

Posititioning adalah bagaimana sebuah produk di mata konsumen yang membedakannya dengan produk pesaing.  

Penentuan posisi dimulai dengan produk, suatu barang, jasa, perusahaan, lembaga, atau bahkan orang. 

Tetapi penentuan posisi bukanlah sesuatu yang anda lakukan terhadap produk. 

Penentuan posisi adalah apa yang anda lakukan terhadap pikiran calon pelanggan. Jadi, posisi-kan produk itu di dalam pikiran calon pelanggan.

Kesimpulan

a. Segmenting (Segmentasi pasar)

Menentukan positioning produk. Segmentasi pasar adalah pengelompokkan pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang homogen.

Tiap kelompok (bagian) dapat dipilih sebagai pasar yang dituju (ditargetkan) untuk pemasaran suatu produk. 

Pembagian segmen pasar :

• Segmentasi pasar konsumen.
• Segmentasi pasar bisnis
• Segmentasi pasar yang efektif

b. Targeting (Penetapan sasaran pasar) 

Menentukan positioning produk. Setelah perusahaan mengidentifikasi peluang segmentasi pasar, selanjutnya adalah mengevaluasi beragam segmen tersebut untuk memutuskan. 

Memutuskan segmen mana yang menjadi target market. Dan perusahaan harus memperhatikan Pola pemilihan pasar sasaran :

• Konsentrasi segmen tunggal

• Spesialisasi selektif

• Spesialisasi pasar

• Spesialisasi produk

• Pelayanan penuh (full market coverage)

Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluangkan waktunya untuk membaca artikel " Menentukan positioning produk pada segmentasi pasar "

Untuk mendapat informasi lebih luas dan lengkap tentang topik ini. Gunakan Google Search Engine

Semoga artikel ini memberi manfaat serta inspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa klik " Contact Us "

Untuk melengkapi pemahaman tentang Menentukan positioning produk, 

tonton video di bawah ini.

Video - Menentukan positioning produk -
Cara Mudah Menentukan Segmentasi Pasar | Kata Bisnis 006

Location: Jakarta, Indonesia

Share :